卡佳正在向客户介绍俄罗斯所产木材的品种。 本报记者杜怀宇摄

　　□本报记者刘柏森杜怀宇

　　春节过后，俄罗斯贝加尔列斯集团公司派驻到绥芬河的中国区域销售经理卡佳迅速进入了工作状态：每天第一件事就是在微信朋友圈晒公司新进的木材，开辟新的销售渠道，用电话与南方客户联系业务，了解新年后木材的市场行情……忙得不亦乐乎。

　　对卡佳的采访，不时被一个个电话打断。她一手拿着手机，一手端着平板电脑，几乎每天都以这样的方式和中国各地的新老客户沟通业务。

　　卡佳，全名叶卡捷琳娜·娜扎罗娃，卡佳是她的昵称。她操着一口流利的中文，只有偶尔洋溢在脸上灿烂、娇羞的笑容才暴露出她只是一个28岁的姑娘。

　　别看她年龄不大，却做着大生意。仅去年经她之手卖到中国的俄罗斯木材（包括原木和板材）就有7000多个车皮，销售额达5000多万元人民币。

　　1991年，卡佳出生在贝加尔湖畔伊尔库茨克市一个中产阶级家庭。2008年，卡佳随父母第一次来到中国，观看北京奥运会比赛。“中国很厉害！中国女人很漂亮！”首次中国行，给卡佳留下了非常深刻的印象。

　　从那时起，卡佳便有了强烈的到中国学习和工作的愿望。2010年，在自己的争取和父母的支持下，卡佳被交流到辽宁大学学习汉语和经济。

　　只身远赴异国他乡求学，卡佳迅速把精力全部投入在学习中，如饥似渴地吸取着各方面知识。一半是努力，一半是天赋，卡佳对中文的掌握速度非常快。在到辽宁大学学习之前，她的中文基础基本为零，而一年半后卡佳毕业时，她已能无障碍地说、读、写中文了。

　　2012年7月，卡佳大学毕业，成为俄罗斯贝加尔列斯集团公司的一名工作人员。贝加尔列斯集团是俄罗斯远东地区一家集木材采伐和原木初加工于一体的大型公司，在西伯利亚地区有2个大型的林木基地和若干木材加工厂。2011年，该公司在绥芬河设代表处，开始进军中国市场。

　　由于精通中文，对中国文化比较熟悉，没多久，卡佳被公司派到绥芬河来做销售。初到绥芬河，人生地不熟，一切从零开始。为了打开局面，卡佳跑遍了绥芬河大大小小的木材加工厂，并逐一地给绥芬河之外的木材加工厂打电话，推销自己公司的原木及板材。

　　工作稍有起色，卡佳又被公司派往上海任销售代表，去开拓华东市场。经过综合考虑后，贝加尔公司最终将绥芬河设定为开拓中国市场的中心和起点，并将卡佳调回绥芬河。再次回到绥芬河，已有相当销售经验的卡佳有如鱼儿入海，欢畅地在商海中遨游。

　　由于做人真诚实在、做事勤奋肯干和严谨认真，卡佳赢得了越来越多客户的认可，销售业绩节节攀升。她最终被公司任命为中国区域销售经理，负责产品销售、市场拓展、客户联络等全面工作。

　　在卡佳及两名助手的经营下，贝加尔公司在中国的客户发展到200余个，原木及板材的销售量也从2012年的每年近300个车皮增加到2017年每月600个车皮。

　　卡佳对俄中两国的木材贸易前景持非常乐观的态度。她认为，俄罗斯的森林资源非常丰富且成熟和过熟林比例高，而中国对木材的需求量非常大，俄罗斯向中国出口木材是互利互惠的，可以提高两国人民的生活水平；另一方面，俄中两国友好、合作的基础非常坚固，这必然会反映到贸易中来。来自商务部和海关一组数据显示，中国连续多年保持俄罗斯第一大贸易伙伴国地位。2018年，中俄双边贸易总额突破1000亿美元，达到了1070.6亿美元。

　　采访过程中，卡佳不时将目光移向窗外。窗外，是绥芬河国林木业城投资有限公司投资40亿元兴建的国林木业城产业园。这个巨大的园区占地70万平方米，目前已入驻生产企业55家，主要生产地板、单板、指接材、刨光材、地板刨片、复合地板芯材、家具部件等产品。经卡佳之手卖到中国的俄罗斯木材，有一半被木业城的企业购进并就地加工，另一半则经绥芬河销往国内其他省份。

　　如今，经由绥芬河市进口的俄罗斯木材已稳占全国进口俄罗斯木材总量的三分之一以上。绥芬河已成为我国最大的进口俄罗斯木材集散地之一和北方乃至全国木材原料的分配补给中心之一。

　　对于绥芬河，卡佳很有感情，她称之为“第二故乡”。正是在绥芬河，卡佳实现了很多梦想。住进了大房子，买了车，有了一份高薪的工作。被问到年收入，卡佳笑着说：“这个是秘密，不能讲的啦。”不过她透露，她的收入要比在俄罗斯国内的很多同龄人甚至长辈的收入高出很多。

　　发展、联络客户，货场、工厂巡视，面对面、电话中的洽谈……卡佳的每一天都很忙碌。因而，她至今还没找到心上人。“会嫁给中国人吗？”记者问。“看缘分吧。”卡佳娇羞地说。

　　“我要多培养几名俄罗斯的或中国的销售员，发展一些稳定的大客户，把我们的木材销售量推向一个新的高点。”说到未来，卡佳雄心勃勃。

　　现如今，还有很多像卡佳一样的俄罗斯公民在绥芬河的互市贸易区和俄罗斯创业大街就业或创业。他们在找寻着机会，追寻着梦想，据粗略统计，目前，俄罗斯公民在绥芬河注册的公司有100余户，开放和包容的“移民城市”绥芬河热情地将其拥入自己的怀抱。

　　采访结束后，记者遇到了绥芬河市委战略研究中心副主任、副研究员张成立。谈起俄罗斯公民在绥芬河就业和创业，张成立认为这是大势所趋。他说，绥芬河的边境贸易发展大致经历了起始期、兴旺期和平稳期三个阶段。在起始期和兴旺期，从事贸易门坎低、成本低，而利润丰厚。2013年以后，由于进出口渠道增多，绥芬河的边贸进入平稳发展期。随着毗邻地区间经贸合作的深入，绥芬河大力发展以木材加工为代表的产业经济，互市贸易区等特殊功能区相关政策陆续出台和落地，特别是哈牡客运专线开通后，中俄双方的人流、物流、信息流将进一步增加，作为对俄开放桥头堡的绥芬河，仍然大有可为。

　　张成立的乐观情绪有数据作为支撑：2018年，绥芬河市外贸进出口总额实现23亿美元，口岸过货、过客分别实现1052万吨和111.4万人次，过客人数创10年来新高；2018年，绥芬河市贸易企业达到476家，其中贸易额超亿美元6家，超千万美元的40家，累计注册外资、合资及外籍自然人“一人公司”61家，金融和特许机构兑换卢布现钞3.8亿元。