近年来，吉林省旅游业驶入“快车道”，而旅游商品发展也随之蒸蒸日上，形成了一股不容小觑的“吉林力量”，在全国大型旅游商品比赛中屡获大奖，风头正劲。

　　来自松原前郭县的鼎润文化民族事业发展有限公司（以下简称“鼎润”）以其扎实的非遗文化根基、精准的市场定位、独特的商品设计、丰富的销售渠道等特色优势成为了我省旅游商品发展的“排头兵”。在多年来不断地市场试水中，鼎润初步形成了“松原礼物”体系，打造了“查干湖”“泥林”“郭尔罗”等知名旅游商品品牌，创建了从非遗资源挖掘、文创产品研发到生产和销售的非遗一体化解决方案。

　　在今年4月举办的第11届中国国际旅游商品博览会上，鼎润自主研发的“‘郭尔罗’大美长白变色茶台”荣膺本次大赛金奖，是我省唯一一个获得金奖的作品。

　　以产品为根 实现“非遗＋旅游”完美融合

　　非遗，传统经典的人类文化精髓；旅游，新兴时尚的现代消费方式。

　　当“非遗+旅游”拧成一股绳，形成合力，爆发出一种惊人的力量：非遗插上了旅游的翅膀，从而得以活化；旅游融入了非遗的内涵，愈发彰显厚度。

　　初夏的前郭县成吉思汗文化园宛若城市中的一处桃花源，晴朗疏净，碧水通透。由鼎润经营的前郭县非遗展览中心位于园区内三面环湖的绝佳位置。刚走进室内，记者便被眼前琳琅满目的旅游商品深深震撼：栩栩如生的查干湖鱼皮画、针脚细腻的手工布艺制品、精雕细琢的马头琴摆件、蒙古族特色的民俗生活用品……这个占地1000平方米的非遗展览中心不仅展示了鼎润原创的旅游商品，还进行蒙古族传统音乐及手工技艺的展示、展演和活态化传承等。

　　早在七八年前，鼎润便看到了“非遗+旅游”这条文旅之路的巨大发展潜力。“在不少百姓心中，非遗走的是‘高冷’路线，很难与大众市场联系起来。对此，我们进行了历时两年的广泛调研、深入论证，梳理域内的非遗资源，并和旅游商品进行有效联结。”鼎润总经理徐毳介绍说。

　　国内旅游商品的发展尚处在初始阶段，面临着同质化泛滥、缺乏特色创意、工艺普遍偏低端等问题。起初，鼎润设计的一些产品难以达到市场预期。要么简单粗糙、鲜有创意，缺乏独特的商业卖点，简单直接地将非遗文化符号贴在各种常见用品上，很难打动消费者。要么工艺复杂、价格昂贵，过于追求文化表达和艺术呈现，面临着曲高和寡的经营局面。

　　曾困惑，也苦恼。只有开动脑筋，剖析原因，对症下药，才能实现突破。鼎润主动出击，拜访文化名家，聘请专家顾问，参加各种文化交流会。除了常年外聘15名专家顾问外，它还拥有由业内资深学者和高素质专业技术人才构成的科研生产精英团队，与同创集团、博之源集团等国内各大知名企业建立了长期的合作关系。

　　随后，鼎润原创了一系列既有“文艺腔”又有“烟火气”，兼具艺术性和实用性的旅游产品，诸如蒙古七士U盘、龙吟首蓝牙音箱、宝格达香薰炉等。还在原有的鱼皮画的基础上衍生出来一些性价比更高的产品和技法，受到了广泛的认可。

　　以销售为翼 畅通渠道攻占市场

　　手握特色产品迈出坚实的第一步之后，鼎润遭遇了第二个关卡——如何让精美的旅游商品走出展台，真正实现盈利呢？

　　有数据显示，在旅游发达国家，旅游购物在旅游收入中的占比普遍达到40%-60%。像著名的迪士尼乐园，其门票收入仅够覆盖运营成本而已，真正赚钱的是其酒店、衍生品、食品以及饮料等。据悉，在上海迪士尼园区内有近7000种商品售卖，其中发光爱丽儿泡泡魔杖、米妮绸缎蝴蝶结毛绒发箍、米奇米妮毛绒玩具是最为畅销的商品。

　　同样的，在我国台湾地区，红火的乡村旅游、观光工厂等也都是把盈利模式建立在旅游购物上。国务院总理李克强在第十三届全国人民代表大会第一次会议上指出，要降低重点国有景区门票价格。那么当门票收入救不了景区的“命”，交通、餐饮等消费又相对固定的前提下，旅游商品作为旅游产业链的重要一环，未来前景无限，亟待大展拳脚。

　　“好产品也需好销路，要质量更要走‘流量’。”徐毳说，对于以文化旅游商品研发、销售为主体的文化企业而言，研发产品、建立体系是前提，而扩大销售、获得效益是关键。鼎润确定了“域内布点、域外定线、依托展会、合作交流”的销售模式，在松原的六处销售点均纳入松原市旅游地图，成为该市指定旅游产品、特约旅游商品。公司还多次代表吉林省和松原市参加域外冰雪产业推介会。目前，鼎润正在争取尽快进入松原机场、火车站、客运站、高速服务区等交通服务场所。

　　记者采访当天，徐毳正在与同事打包第二天去深圳参加文博会参展所需的一些展品。她坦言，各地飞来飞去是她近几年的工作常态，自己有三分之二的时间都在外地奔波。为了掌握市场动态，鼎润积极参加在全国各地召开的50多场大型展会，还多次赴意大利等国家进行展销。“通过参加知名展会来观摩企业，进行实地考察评估企业，与代理商沟通跟踪企业，从中择优开展合作。多出去走走，去学习别人先进的理念和思路。同时，也把鼎润的产品带出去展览，打响品牌。”她说。

　　以整合为径 组团出击亟待探索

　　随着物质条件和思想意识的不断升级，旅游逐渐成为人们生活中重要的消费模式之一，而旅游的常态化也推动了旅游商品的常态化。

　　徐毳建议，在各景区和文旅商品企业都在向旅游商品发力、抢着分羹的现实状况下，旅游商品的销售要与“旅游”深度结合，比如商店的选址尽量放在景区客流量大的位置，或者建设特色商业街、购物街，针对游客进行精准宣传促销等。

　　“像在长隆等大型主题公园内，除了游乐设施外，每走一段路就能遇到一个旅游商品的购物店，并且根据周边的主题，各个商店售卖的产品也有所不同，新鲜感不断，大大刺激了人们的购买欲。时常看到拎着大包小裹从店里走出来的游客们。”徐毳举例说。

　　近年来，省文化和旅游厅大力支持旅游商品产业的发展，不断推进其市场化进程，努力为广大文旅商品企业搭建展示沟通和协作交流的平台。时下，省文化和旅游厅正着力打造“礼遇吉林”旅游商品品牌，未来还将逐步推进建设线下旅游商品综合体及线上旅游商品数据库，集中省内的优势资源，化零为整，由政府牵头，建立统一的平台，形成统一的标识，打造统一的品牌，制定统一的宣传口号，梳理统一的文化内涵。

　　对此，徐毳表示，我省不乏优质资源，像人参、鹿茸、大米、乌拉草等在国内外都极负盛名。然而说起产品，却很难有一个类似于“大白兔奶糖”“潍坊风筝”那样知名的品牌，销售量也并不乐观。“如果省里能率领我们‘抱团取暖’，那么会给企业带来直接的便利和收益。而有了政府的统一授权，游客的信任感也会大大提升，从而提高销量。”

　　近年来，吉林省旅游业的红火发展点燃了不少文旅企业的希望之火。作为一个新兴的朝阳产业，旅游商品唱“主角”的时代即将到来，也许它会成为奏响东北老工业基地振兴的新乐章。

　　记者手记

　　不少百姓曾有过这样的旅行体验：漫步于荷兰著名的风车村，在欣赏眼前的美好风景之外，当地特色的奶酪和木鞋工厂的现场制作环节也颇为吸引人。临别前，人们纷纷购买奶酪制品和以木鞋元素为创意的冰箱贴、摆件。在日本的富士山脚下，礼品店内精心呈现的各类富士山衍生的伴手礼，小而精致的挂饰、手帕，颜值在线的餐具、小夜灯，美味可口的羊羹、抹茶饼干，都能激发游客们的购买欲。

　　一件透露着旅游地独特气息的商品，不仅凝聚着旅途的珍贵回忆，也是馈赠亲友、沟通感情的特别方式。记者在鼎润采访的过程中，几名非遗传承人就坐在大厅内精心缝制手工制品，时不时地交流着创意和技法。他们精益求精、一丝不苟地将非遗内涵浇筑在每一件旅游商品上，着实令人感动。

　　然而面对愈发激烈的行业竞争，如何能在打响头炮的基础上再巩固、再完善、再升级，成为了鼎润人目前面临的挑战。徐毳说，像故宫博物院的文创系列、成都的熊猫元素产品等都是销售“爆款”，由此可见，好的产品拥有着广阔的市场，而企业首先要做的就是要从供给侧结构性改革出发，多了解消费者的需求，从而打造出既有特色、又有格调，兼备“流量”的旅游商品。

　　旅游商品的核心离不开“旅游”，它的“流量”与旅游地的不断完善息息相关，因此两者的建设要同步发展，相互促进，此呼彼应，切实做到用旅游拉动旅游商品发展，旅游商品反哺旅游业的进步。（赵梦卓）